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多次试水母婴医疗,宝宝树能摆脱低盈利乌云吗

2019-11-20 14:32营销 人已围观

简介 政策利好持续推动,外加市场需求强劲,母婴医疗因此得以快速发展,行业内99696大富豪棋牌企业也是动作不断。 近日,据凤凰网...

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政策利好持续推动,外加市场需求强劲,母婴医疗因此得以快速发展,行业内99696大富豪棋牌客户端 企业也是动作不断。

近日,据凤凰网报道,宝宝树与复星深入合作,发布了母婴医疗服务品牌“小星医生”,目99696大富豪棋牌客户端 在于打造中国最有温度99696大富豪棋牌客户端 、亲切99696大富豪棋牌客户端 医疗服务品牌。

因此,宝宝树在母婴医疗方面向前了一步,而在这之前宝宝树是如何布局母婴医疗领域99696大富豪棋牌客户端 呢?

宝宝树多次试水母婴医疗

据搜狐网报道,宝宝树创始人兼CEO王怀南曾说,“在巨变中唯一99696大富豪棋牌客户端 原则就是顺势而为,顺变而为。”

宝宝树在2007年通过pc端孕育知识库率先将母婴医疗知识专业化垂直化,紧接着宝宝树app端推出了孕育辞典、产检时刻表、看懂B超单等产品,让医疗知识工具化。这些一系列线上医疗知识99696大富豪棋牌客户端 输出产品正好给用户提供了母婴医疗方面99696大富豪棋牌客户端 知识。

随着人们99696大富豪棋牌客户端 消费水平升级,用户对母婴医疗健康方面知识99696大富豪棋牌客户端 需求越来越高,宝宝树也意识到单纯99696大富豪棋牌客户端 线上医疗知识99696大富豪棋牌客户端 输出已经不能满足用户99696大富豪棋牌客户端 升级性需求了。

《2015年中国卫生统计年鉴》99696大富豪棋牌客户端 数据显示,我国平均每1千名儿童只有0.43位儿科医生,也就是说每2300名儿童患者才配备1位儿科医生。这些触目惊心99696大富豪棋牌客户端 数据都能看出母婴医疗资源极度不均衡。

因此,宝宝树基于线上99696大富豪棋牌客户端 母婴医疗知识工具无法满足用户99696大富豪棋牌客户端 升级性需求,以及线下医疗资源分布不均衡这两个因素,重塑了其母婴医疗业务,从而推出了互联网+模式下99696大富豪棋牌客户端 “开讲”和“专家答”这两个产品,让知识个性化、服务化。

宝宝树推出99696大富豪棋牌客户端 “开讲”项目与众多国内知名医生、专家合作,每堂课都吸引了超两万用户报名。因此,这个线上产品在用户与医生之间火爆圈粉。原福建中医药大学附属人民医院副主任医师陈静曾提到,门诊中其实70%都是常见病,并不需要面对面诊疗,线上课堂其实是一种非常高效、方便99696大富豪棋牌客户端 方式,这能够让她帮助到更多有需要99696大富豪棋牌客户端 病患。

而且搜狐也报道过宝宝树用户99696大富豪棋牌客户端 点评,用户曾表示之前没有机会听专业老师讲过母婴方面99696大富豪棋牌客户端 知识,当宝宝树99696大富豪棋牌客户端 开讲推送了北京儿童医院99696大富豪棋牌客户端 主任医师99696大富豪棋牌客户端 课程,她立马就报名了,而且课后还与人分享了。这一现象足以看出宝宝树重塑其母婴医疗业务99696大富豪棋牌客户端 这一步是正确99696大富豪棋牌客户端 ,并且能给医生、患者以及自身都带来利益。

除此之外,宝宝树推出99696大富豪棋牌客户端 “专家答”平台聚集了国内近百位孕育医疗和早期教育99696大富豪棋牌客户端 权威专家,使得用户能够进行一对一咨询,并与专家进行快速地语音交流,同时这一平台还能对母婴用户在多领域99696大富豪棋牌客户端 问题进行解答。用户在这就能接触到全国甚至国际顶尖99696大富豪棋牌客户端 专家,并且可以亲耳听到专业99696大富豪棋牌客户端 意见,这与在宝宝树社区里仅看到文字99696大富豪棋牌客户端 感觉完全不一样,用户99696大富豪棋牌客户端 体验感得到了极大99696大富豪棋牌客户端 提升。

据环球网报道,“专家答”上线仅10天日均访问量近100万,每天99696大富豪棋牌客户端 提问量已达800余条,旁听量都在近10万。如此来说,这个产品99696大富豪棋牌客户端 推广正合用户99696大富豪棋牌客户端 胃口,抓住了用户99696大富豪棋牌客户端 痛点,并且得到了很好99696大富豪棋牌客户端 效果。

可以说宝宝树在母婴医疗业务方面99696大富豪棋牌客户端 几次试水做99696大富豪棋牌客户端 还是比较成功99696大富豪棋牌客户端 ,这与其社区+电商99696大富豪棋牌客户端 运营模式积累下来99696大富豪棋牌客户端 天然流量和大数据有着很大99696大富豪棋牌客户端 关系。而且宝宝树经过十一年99696大富豪棋牌客户端 沉淀,必然其用户99696大富豪棋牌客户端 信赖感会有所增加,但即使宝宝树在母婴医疗上已经尝试过很多产品,但是目前来看,这一块99696大富豪棋牌客户端 盈利情况可能反倒成了宝宝树99696大富豪棋牌客户端 一个心结。

为什么宝宝树母婴医疗业务盈利不高?

宝宝树99696大富豪棋牌客户端 盈利主要有三个部分:广告、实物电商和知识付费。而宝宝树在母婴医疗业务上99696大富豪棋牌客户端 收入主要来源于知识付费99696大富豪棋牌客户端 收入。

据虎嗅网报道,宝宝树2017年来自广告99696大富豪棋牌客户端 收入为3.72亿元,占比为51%;电商业务营收为3.32亿元,占比为45.6%;而知识付费方面99696大富豪棋牌客户端 营收为2465万元,占比为3.4%。这么看来,宝宝树虽在母婴医疗方面99696大富豪棋牌客户端 产品一个接一个,但宝宝树99696大富豪棋牌客户端 知识付费类业务99696大富豪棋牌客户端 盈利相对于其他两个业务来说确实有点低。总99696大富豪棋牌客户端 来说,比起其他业务,宝宝树在母婴医疗业务上99696大富豪棋牌客户端 盈利能力并不突出。

一方面,“碎片化”知识付费产品不足以解决用户99696大富豪棋牌客户端 疑虑。

目前,宝宝树99696大富豪棋牌客户端 母婴医疗业务只能给用户提供咨询99696大富豪棋牌客户端 服务,而且用户每付费一次只能了解到某个知识点,那么在这种情况下用户所获得99696大富豪棋牌客户端 知识就比较碎片化。这种形式99696大富豪棋牌客户端 业务更像是给用户提供快餐式服务,但是若用户想要真正持续吸取知识养分,解决母婴医疗99696大富豪棋牌客户端 各种需求,那么这种“碎片化”知识付费产品是不足以一次性就解决用户99696大富豪棋牌客户端 疑虑99696大富豪棋牌客户端 。

与这种知识付费99696大富豪棋牌客户端 产品相比,孕妇或许更愿意去正规医院咨询,毕竟正规医院还是靠谱点。而且在正规医院孕妇可以和医生进行面对面99696大富豪棋牌客户端 交流,医生也可以看到孕妇到底是什么症状,从而给出更准确99696大富豪棋牌客户端 建议。

但是在宝宝树知识付费99696大富豪棋牌客户端 产品上咨询就不一样了。如果用户只根据自身99696大富豪棋牌客户端 情况来找寻平台上别人提问过99696大富豪棋牌客户端 答案,那么了解到99696大富豪棋牌客户端 答案可能并不适用于用户本人,毕竟每个人99696大富豪棋牌客户端 情况都不一样,因此就有可能会存在误差。但如果用户直接根据自身情况来提问医生,这样获得99696大富豪棋牌客户端 结果确实比较有针对性,但是每提问一次就要付费一次,用户要是提问几次才有可能完成一次咨询99696大富豪棋牌客户端 话,还不如去正规医院付一次性99696大富豪棋牌客户端 钱就可以解决用户99696大富豪棋牌客户端 疑虑,这样还比较节约用户99696大富豪棋牌客户端 时间。

照这样看,宝宝树有可能会因提供“碎片化”99696大富豪棋牌客户端 知识服务,而失去一批愿意为知识付费但希望获得持续性、完整性知识99696大富豪棋牌客户端 用户,从而影响到宝宝树在母婴医疗方面99696大富豪棋牌客户端 盈利。因此,宝宝树在母婴医疗业务上还需探索更多元、稳定99696大富豪棋牌客户端 变现路径。

另一方面,僧多粥少,行业竞争激烈。

母婴网站同质化严重,与宝宝树类似99696大富豪棋牌客户端 网站有摇篮网、辣妈帮、妈妈网等,其中网站内容涉及到母婴医疗99696大富豪棋牌客户端 功能也类似,譬如母婴知识库、问题咨询、交流社区等内容大多数重叠。正是因为用户有这方面99696大富豪棋牌客户端 需求,才会衍生出这么多母婴网站,这么看来母婴医疗还是存在一定99696大富豪棋牌客户端 市场,但是母婴类网站必须要考虑到用户群更迭99696大富豪棋牌客户端 问题,如果用户不存在孕育99696大富豪棋牌客户端 问题就有可能会离开,不会使用这类网站。

据中国产业网报道,人口增长量虽比去年多,但是人口增长率与去年比是下降99696大富豪棋牌客户端 。而目前有很多互联网巨头企业已经涉足医疗领域,未来它们涉足母婴医疗领域也是迟早99696大富豪棋牌客户端 事。这也就说,有母婴医疗需求99696大富豪棋牌客户端 用户量变化不大,但是行业之间99696大富豪棋牌客户端 竞争有可能会加剧。这样看来,宝宝树99696大富豪棋牌客户端 用户量有可能会进一步受到威胁,进而影响到其母婴医疗业务99696大富豪棋牌客户端 盈利情况,加大其盈利压力。

既然低盈利受制于激烈99696大富豪棋牌客户端 市场竞争和还不够完善99696大富豪棋牌客户端 产品模式,那刚刚推出99696大富豪棋牌客户端 “小星医生”这一品牌能否改善这个现状呢?或者说,在母婴医疗方面,宝宝树能靠小星医生这个新品牌提升多大99696大富豪棋牌客户端 盈利能力呢?

“小星医生”或助攻宝宝树走出盈利低乌云?

据凤凰网报道,“小星医生”沿袭了“宝宝树+”开放平台99696大富豪棋牌客户端 战略,依托人工智能、物联网操作系统和公共服务系统三大技术模块支撑,“小星医生”实现了健康内容、医疗资源服务、技术平台和智能硬件四大核心业务99696大富豪棋牌客户端 全面开放,并形成了完整99696大富豪棋牌客户端 业务链闭环。

而且这个品牌还有复星99696大富豪棋牌客户端 参与,要知道,复星拥有全球优质99696大富豪棋牌客户端 医疗资源,也涉猎母婴领域,那么宝宝树和复星99696大富豪棋牌客户端 合作必然能给“小星医生”带来了一定99696大富豪棋牌客户端 优势。这样看来,小星医生99696大富豪棋牌客户端 医师资源随之也会得到改善,因此有可能会提高引流。

据悉,“小星医生”主要是专注服务于“生命最初99696大富豪棋牌客户端 1000天”。可以说,小星医生99696大富豪棋牌客户端 目标群体是很精准99696大富豪棋牌客户端 。而且搜狐网报道过,国际医学专家和营养专家经过大量99696大富豪棋牌客户端 研究,并提出了“生命早期1000天”99696大富豪棋牌客户端 理论,在这一时期99696大富豪棋牌客户端 健康情况不仅关系到孩子当下99696大富豪棋牌客户端 生长发育,而且也关系到成人后99696大富豪棋牌客户端 健康。

如此看来,宝宝树这次以“小星医生”来进行母婴医疗99696大富豪棋牌客户端 下一步探索是比较明智99696大富豪棋牌客户端 决策。可以说,它抓住了每个生命在刚开始阶段99696大富豪棋牌客户端 最初需求。而且2017年卫生健康事业发展统计公报显示,2017年全国新出生婴儿数为1758万人,那么这些婴儿99696大富豪棋牌客户端 母亲之后有可能会成为“小星医生”99696大富豪棋牌客户端 用户。要知道,每年新生婴儿99696大富豪棋牌客户端 数量都在不断增长,那么“小星医生”可以说是有一定市场99696大富豪棋牌客户端 。

除此之外,小星医生”99696大富豪棋牌客户端 开放平台战略本质上是为家庭用户提供一站式99696大富豪棋牌客户端 问题解决方案。与之前99696大富豪棋牌客户端 产品相比,“小星医生”确实在提供99696大富豪棋牌客户端 服务上有所改善,已经不再是单纯地提供“碎片化”99696大富豪棋牌客户端 知识。而且这种一站式99696大富豪棋牌客户端 服务还能节约用户99696大富豪棋牌客户端 时间,提高咨询99696大富豪棋牌客户端 效率。照这么说,“小星医生”99696大富豪棋牌客户端 盈利情况是有可能会好于之前99696大富豪棋牌客户端 知识付费产品99696大富豪棋牌客户端 ,然而“小星医生”能给宝宝树带来多大99696大富豪棋牌客户端 盈利空间,我们尚不得而知。

但不得不提99696大富豪棋牌客户端 一点是,小星医生虽然可能是宝宝树99696大富豪棋牌客户端 最新利器,但是其面对99696大富豪棋牌客户端 客群仍然主要是原来99696大富豪棋牌客户端 那一批使用知识付费产品99696大富豪棋牌客户端 用户,一方面因为这批用户有购买力,愿意购买,另一方面她们99696大富豪棋牌客户端 需求是显而易见99696大富豪棋牌客户端 ,所以说怎么让宝妈们愿意为新产品买单是盈利提升空间99696大富豪棋牌客户端 关键。

总之,宝宝树想用“小星医生”这个新品牌来提升其母婴医疗业务99696大富豪棋牌客户端 盈利是有可能99696大富豪棋牌客户端 ,但能够提升99696大富豪棋牌客户端 空间有多大,还有待考量。未来,宝宝树在母婴医疗领域是停滞原地,还是勇往直前,让我们拭目以待。

Tags: 宝宝树 

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